Quand on entend le mot « influence », on pense souvent aux « influenceurs »… Et quand on pense aux influenceurs, on pense aussi à « arnaque », « superficialité », et « manque d’éthique ».
Pourtant, l’influence en soi est plutôt neutre. Elle représente la capacité d’avoir un impact sur les perceptions, les opinions ou les comportements des autres.
Alors oui, je te l’accorde : la frontière entre influence et manipulation est fine…
On parle de manipulation quand les intentions sont cachées ou quand l’impact est négatif.
Mais si notre projet est plus doux pour le monde et porteur de valeurs positives, pourquoi renoncerions-nous au pouvoir de l’influence ?
Et je pense même que les porteurs de projets éthiques ont une responsabilité d’influence.
C’est pourquoi, dans cet article, je vais t’expliquer comment développer ton influence tout en respectant scrupuleusement ton éthique. Parce que oui, il est possible de faire grandir son impact tout en restant fidèle à ses principes.
Mais d’abord, les présentations : je suis Laetitia Mattioli de Nowadays Agency, une agence de formations en communication plus responsable et éthique. Nous aidons les projets lifestyle (artisanes, mode, beauté, déco, thérapeutes…) à développer leur influence en respectant leur éthique.
Étape 0 · Repartir de la base : aligner son branding avec son éthique
Que reflète réellement ton branding ? Avant de plonger plus profondément dans l’influence éthique, prenons un pas de recul pour examiner tes éléments de marque.
Bon, c’est un peu la base de la base… Alors, regardons de plus près.
👉Ton positionnement est-il clair ?
👉Ton persona est-il bien défini ?
👉 Et ta ligne éditoriale : Vision, mission, valeurs… Est-elle bien définie ?
👉 Comment est ton logo ?
👉 Et ton identité visuelle, il parle de quoi ?
Et ne t’inquiète pas si tu vois qu’il te manque certaines choses. C’est le cas de beaucoup de projets !
👁 Astuce de pro :
Tu peux tout à fait contacter Lucie, si tu souhaites une identité visuelle sur-mesure.
Et si tu souhaites construire tes autres éléments de branding dans une formation facile et rapide (persona, ligne éditoriale, proposition de valeur, messages clés…), tu peux me contacter.
💡 Exercice pratique :
Télécharge ton modèle pour créer ton identité de marque et pose les bases de ton branding.
👉 Ton template pour faire ton branding
Étape 1 · Bien déterminer tes objectifs pour développer ton influence éthique
Autre grosse erreur : Souvent quand on souhaite communiquer, on ne sait pas exactement quels sont nos objectifs…
Oui, bien sûr, on veut grandir, vendre plus, se faire connaître.
Mais comment sait-on qu’on a réussi ? Que mesure-t-on exactement ? C’est là qu’il faut faire attention !
En gros :
✅ Tu as tes objectifs internes, comme améliorer ton image de marque.
✅ Mais quand ton projet a une vocation responsable, il y a aussi des objectifs à impact positif – comme avec la diffusion de messages porteurs de valeurs.
Et là, attention : selon tes objectifs, les indicateurs à mesurer ne seront pas les mêmes et les stratégies à déployer différeront radicalement.
Je te le dis tout net, ne te focalise pas uniquement sur les ventes. Oui, je sais, avoir retour sur investissement est important. Mais tu dois aussi focaliser sur ta crédibilité et ton image.
Car l’influence est ton alliée pour développer à la fois ta notoriété et ce qu’on appelle ta valeur perçue. C’est une stratégie long terme super efficace.
Alors, quand tu communiques sur Instagram, pour partager tes idées ou tes valeurs, ou même quand tu t’associes avec une créatrice de contenu influente, ne regarde pas seulement les ventes générées. Pense aussi à la qualité du contenu produit, au nombre de personnes touchées…
💡 Exercice pratique :
- Quels sont tes grands buts :
✅ Image
✅ Crédibilité
✅ Valeur perçue
✅ Notoriété
✅ Vente
✅ Impact positif
- Puis en fonction du tableau ci-dessous, détermine tes indicateurs de performance en fonction de tes grands buts :
Étape 2 · Choisir quels sont tes canaux d’influence
Ok, maintenant tu sais :
✅ ce que tu cherches à atteindre,
✅ comment mesurer tes objectifs
✅ et suivre tes performances.
Passons à l’étape suivante et pas des moindres :
Ou vas-tu communiquer ? Quels seront tes canaux d’influence ?
Pour cela, il faut que tu reprennes ton persona : où se trouve-t-il ? Sur quel média ? Comment vas-tu pouvoir l’atteindre ?
Voici une liste (non exhaustive) de canaux d’influence pour créer des communautés engagées :
👉 Médias sociaux :
- Tiktok
- Youtube
👉 Communauté via emailing
👉 Événementiel :
- webinaire,
- événement de lancement
👉 Blog (SEO)
👉 …
👁 Astuce de pro :
Si tu veux aller plus loin, je t’accompagne étape par étape dans notre formation Instagram.
Étape 3 · Sélectionner tes relais d’influence éthique
C’est top ! Maintenant, tu sais où tu vas communiquer et ce que tu vas dire.
Attention, beaucoup s’arrêtent ici. Alors que ce qui va suivre est le vrai game-changer de ta communication.
Car l’influence, c’est avant tout une affaire de collectif, d’entraide, de collaborations et de partenariats.
Et comme je te disais au début, l’influence ne se limite pas à faire des partenariats avec des influenceurs.
Il est donc temps pour toi de repérer tous tes potentiels prescripteurs.
Prenons un exemple concret : Ici, Lucie et moi avons mis en place une collaboration de type « guest blogging ». Cela signifie que chacune de nous écrit un article invité sur le blog de l’autre. Ça nous permet de nous faire connaître à une nouvelle audience et d’améliorer notre SEO tout en partageant de contenu de valeur.
Les relais d’influence
Internes :
- Collaborateur·ices : employee advocacy
- Fondateur·ice
Externes :
- Presse & journalistes
- Leader d’opinion et influenceur·euses
- Marques et projets
- Institutions, associations
- Distributeurs et fournisseurs
- Écoles, Think tank et experts
- Client·es
💡 Exercice pratique :
- Demande-toi, quels sont tes potentiels prescripteurs / ambassadeurs :
👉 De la presse des journalistes
👉 Des créateur.ices de contenus influent.es
👉 Tes client.es
👉 D’autres marques / personnalités de ton secteur
👉 Tes distributeurs / fournisseurs
👉…
- Puis une fois que tu as ta sélection, il faut ensuite te constituer une base de données avec les informations de contact
Étape 4 · Contacter tes relais d’influence
Maintenant c’est l’heure de sauter dans le grand bain.
Il est temps de contacter tes potentiels ambassadeur·ices !
Pour ça, c’est comme dans la vraie vie : quand tu rencontres quelqu’un, tu ne vas pas le demander en mariage directement.
Il y a quelques étapes avant de proposer un partenariat.
💡 Exercice pratique :
- En fonction de chaque relais, liste chaque étape de contact
- Puis écris tes messages de contact (voici un exemple ci-dessous)
Hello XXX,
Comment vas-tu ? 🌷
Je suis Prénom de Marque, nous proposons Positionnement.
Je te suis depuis un certain temps et nous aimons particulièrement (Personnalisation du message). 💗
J’aurai adoré te recontrer pour discuter ☕ et peut-être avoir un projet de collaboration.
Es-tu disponible bientôt pour en discuter ?
Belle journée
Étape 5 · Co-construire les partenariats et collaborations en influence éthique
Même si tu peux arriver avec une idée en tête du partenariat que tu souhaites proposer, je te recommande toujours de le co-construire avec la personne.
Car les plus belles idées viendront d’un travail commun !
Mais pour te donner de l’inspiration voici quelques idées de collaboration que tu peux proposer :
👥 Co-branding – Le super-power de la collab
Créer ensemble :
💡 Contacte les personnalités ou créateur·ices de contenu qui correspondent à ta marque, et propose-leur de collaborer sur ton nouveau produit !
💡Tu peux aussi leur personnaliser un de tes produits spécialement pour eux-elles.
👥 Affiliation
L’affiliation est une méthode de rémunération avec des commissions, en fonction d’un % des ventes.
👥 Co-création de contenu
Produisez en collaboration des contenus éducatifs en fonction de vos valeurs.
Produisez des contenus éducatifs ou de sensibilisation sur vos engagements de marque (social, solidaire, environnement).
💡Carrousels éducatifs, lives interactifs, podcasts, articles de blogs.
👥 Guest blogguing
Invite un·e créateur·ice de contenu à écrire un article invité sur ton blog de marque.
👥 Take over de compte
👥 Événementiel
👥 Collaboration à impact avec des influenceurs
Mettre au défi la communauté de l’influenceur·euse, comme :
💡Voyager à vélo et en train pendant 1 an : pour viser à promouvoir la durabilité dans les transports.
💡Nettoyer les espaces verts : challenge ! Ramassez au moins 1 déchet par jour durant 1 mois.
💡Donner à une association : tu peux faire une campagne d’influenceur·euses en demandant à leur communauté de faire un don à une association.
Et voilà, tu as maintenant tout ton plan pour développer ton influence en respectant ton éthique.
Si tu souhaites aller plus loin, rencontrons-nous !
Tu peux prendre rendez-vous en cliquant 👉 ICI.
📌Ce super article a été rédigé par Laetitia Mattioli – Nowadays Agency
